नौकरी की पेशकश - बातचीत स्टॉक - विकल्प

हे बेबी, आपका कर्मचारी संख्या क्या है एक प्रसिद्ध स्टार्टअप पर एक कम कर्मचारी संख्या महान धन का संकेत है लेकिन आप आज से शुरू नहीं कर सकते और स्क्वायर, Pinterest या पृथ्वी पर दूसरे सबसे मूल्यवान स्टार्टअप्स में कर्मचारी 1 हो सकते हैं। प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप में शामिल होना और एक महान इक्विटी पैकेज को बातचीत करना है। यह पोस्ट पूर्व-सीरीज ए बीज-वित्त पोषित बहुत ही प्रारंभिक अवस्था में शामिल होने के लिए बातचीत के मुद्दों के माध्यम से चलता है। Q यह सुनिश्चित नहीं है कि उनके पास धन है। बीज स्तरीय निवेशकों या मित्रों और परिवार से छोटी मात्रा में बढ़ोतरी सफलता और मूल्य का एक समान संकेत नहीं है, उद्यम पूंजीपतियों द्वारा बहु-मिलियन डॉलर सीरीज ए फंडिंग, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के वीसी विशेषज्ञ जोश लर्नर के अनुसार, 90 प्रतिशत नए व्यवसाय यह बीज स्तर से एक असली वीसी फंडिंग तक नहीं बना रहा है और इसके कारण इसे बंद कर दिया गया है। बीज-स्टार्ट स्टार्टअप में एक इक्विटी निवेश, वीसी द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप में एक इक्विटी निवेश के बहुत खतरनाक गेम की तुलना में एक भी जोखिम भरा खेल है.क्यू कितने शेयरों चाहिए मुझे मिलता है। शेयरों की संख्या या शेयरों के मूल्यांकन के मामले में मत सोचो जब आप शुरुआती चरण में शामिल हों, अपने बारे में देर से स्थापित होने वाले संस्थापक के रूप में सोचें और कंपनी में विशिष्ट प्रतिशत स्वामित्व के लिए बातचीत करें आपको इस प्रतिशत को आधार पर आधार होना चाहिए मूल्य में कंपनी के विकास के लिए आपकी अनुमानित योगदान। प्रारंभिक कंपनियों को उम्मीद है कि संस्थापक और सीरीज ए के बीच मूल्य में नाटकीय रूप से वृद्धि होगी, उदाहरण के लिए, वीसी वित्तपोषण में एक आम प्री-मनी मूल्यांकन 8 मिलियन है और कोई कंपनी 8 मिलियन नहीं हो सकती है एक महान टीम के बिना कंपनी तो इस तरह से आपके योगदान के बारे में सोचें। Q कैसे शुरुआती चरण के शुरुआती दिनों में मेरी प्रतिशत स्वामित्व की गणना की जाएगी। आप कंपनी की पूरी तरह पतली पूंजी पूरी तरह पतली राजधानी के शेयरों की संख्या के रूप में अपनी इक्विटी पर बातचीत करेंगे। संस्थापक को संस्थापक स्टॉक कर्मचारियों के लिए आरक्षित शेयरों की संख्या कर्मचारी पूल जारी किए गए शेयरों की संख्या या अन्य निवेशकों के लिए वादा किया जाता है परिवर्तनीय नोट्स भी वॉरंट्स आउटफंडन जी, जिसे आपके शेयरों की संख्या को भी शामिल किया जाना चाहिए पूरी तरह से पतले पूंजी आपके प्रतिशत स्वामित्व। पता है कि कई शुरुआती-चरण स्टार्टअप परिवर्तनीय नोट्स की अनदेखी करेंगे, जब वे आपको आपके स्वामित्व प्रतिशत की गणना करने के लिए पूरी तरह पतले पूंजी नंबर देंगे, परिवर्तनीय नोट्स, दूत को जारी किए जाते हैं या बीज निवेशकों को पूर्ण वीसी वित्तपोषण से पहले बीज स्तरीय निवेशक वीसी वित्तपोषण की उम्मीद से पहले एक वर्ष या उससे अधिक समय के लिए कंपनी के पैसे देते हैं, और कंपनी प्रति शेयर मूल्य प्रति शेयर से छूट पर वीसी वित्तपोषण के दौरान पसंदीदा स्टॉक में परिवर्तनीय नोटों को परिवर्तित करती है वीसी द्वारा। चूंकि कन्वर्टिबल नोट्स शेयर जारी करने का वादा हैं, आप पूरी तरह से पतला पूंजी में कन्वर्टिबल नोट्स के रूपांतरण के लिए कुछ अनुमान को शामिल करने के लिए कंपनी से पूछना चाहेंगे, ताकि आप अपने प्रतिशत स्वामित्व का सही अनुमान लगा सकें। Q 1 मानक इक्विटी ऑफ़र 1 एक सीरीज़ ए फाइनेंसिंग के बाद शामिल होने वाले कर्मचारी के लिए समझ सकता है लेकिन यह सोचने की गलती नहीं है कि प्रारंभिक चरण के कर्मचारी एक पोस्ट सीरीज के एक कर्मचारी के समान ही है। सबसे पहले, आपके स्वामित्व का प्रतिशत सीरीज़ ए वित्तपोषण में काफी कम हो जाएगा जब सीरीज ए वीसी लगभग 20 कंपनी खरीद लेता है, तो आप लगभग 20 कम कम्पनी का मालिक होंगे। दूसरा, वहां एक बहुत बड़ा खतरा है कि कंपनी वीसी वित्तपोषण कभी नहीं उठाएगी सीबी अंतर्दृष्टि के अनुसार वैध बीज निधि के साथ 39 4 कंपनियां फॉलो-ऑन वित्तपोषण बढ़ाने के लिए आगे बढ़ रही हैं और उन बीज सौदों के लिए संख्या बहुत कम है जिसमें वैध कुलपति भाग नहीं ले रहे हैं । वादा करता हूँ कि कंपनी पैसे जुटा रही है या एक वित्तपोषण बंद करने के बारे में संस्थापक इन मामलों के बारे में बेहद बेफिक्र हैं यदि वे इस सौदे को बंद नहीं कर देते हैं और बैंक में लाखों डॉलर डालते हैं, तो जोखिम यह है कि कंपनी पैसे से बाहर निकलना और अब आपको वेतन देने में सक्षम नहीं होगा क्योंकि आपका जोखिम किसी पोस्ट-सीरीज के कर्मचारी से अधिक है, आपकी इक्विटी प्रतिशत भी उतनी ही ऊंची होनी चाहिए। Q क्या कुछ मुश्किल है, मुझे अपने स्टो में देखना चाहिए सीके दस्तावेज। हाँ निहित शेयरों के लिए पुनर्खरीद के अधिकार या गैर-प्रतिस्पर्धा या खराब-लीवर क्लाजों के उल्लंघन के लिए स्टॉक विकल्पों की समाप्ति के लिए देखो। अपने वकील ने आपके दस्तावेज़ों को उन तक पहुंचने के तुरंत बाद अपने दस्तावेज़ों को पढ़ा है यदि आपके पास प्रवेश नहीं है आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले दस्तावेज़ों से पूछिए, कंपनी को इस सवाल से पूछिए। क्या कंपनी मेरे निहित शेयरों या किसी अन्य अधिकार के लिए किसी भी पुनर्खरीद के अधिकार को बनाए रखती है जो मुझे स्वामित्व में रखने से रोकते हैं। अगर कंपनी इस प्रश्न के उत्तर में जवाब देती है, तो आप जब्त कर सकते हैं जब आप कंपनी छोड़ देते हैं या निकालते हैं तो दूसरे शब्दों में, आपके पास असीम निषेध होता है क्योंकि आप वास्तव में शेयरों के मालिक नहीं होते हैं, इसके बावजूद यह निहित शेयर पुनर्खरीद के अधिकार, क्लॉबैक, इक्विटी पर गैर-प्रतिस्पर्धा प्रतिबंध, या यहां तक ​​कि बुराई या पिशाच पूंजीवाद। अधिकांश कर्मचारी जो इस विषय के अधीन होंगे, वे इसके बारे में नहीं जानते हैं जब तक कि वे कंपनी को स्वेच्छा से नहीं छोड़ देते हैं या बेदखल होने के बाद या विलय में भुगतान करने के लिए इंतजार नहीं कर रहे हैं उन्हें भुगतान करने के लिए जा रहा है इसका मतलब है कि वे इक्विटी कमाने के लिए काम कर रहे हैं, जिनके पास मूल्य नहीं है जो उन्हें लगता है कि वे ऐसा करते हैं, जबकि वे वास्तविक इक्विटी के लिए कहीं और काम कर रहे होते हैं। Q निहित करने के लिए उचित क्या है नियंत्रण के परिवर्तन पर त्वरण के लिए। मानक निषेध चार साल से मासिक एक वर्ष का चट्टान के साथ निपटा जाता है इसका मतलब है कि आप 1 साल के बाद शेयरों में 1-4 और इसके बाद हर महीने 1 48 शेयर अर्जित करते हैं लेकिन निपटा को समझना चाहिए अगर कंपनी में आपकी भूमिका से अपेक्षित नहीं है चार साल के लिए विस्तार, एक निहित कार्यक्रम के लिए बातचीत जो उम्मीद से मेल खाता है। जब आप एक मूल्यवान निकास की प्रत्याशा में एक इक्विटी पैकेज के लिए बातचीत करते हैं, तो आप आशा करते हैं कि आपके पास पैकेज का पूर्ण मूल्य अर्जित करने का अवसर होगा, लेकिन अगर आप आपके निहित कार्यक्रम के अंत से पहले समाप्त हो जाती है, एक मूल्यवान अधिग्रहण के बाद भी, आप अपने शेयरों का पूरा मूल्य नहीं कमा सकते हैं उदाहरण के लिए, अगर आपकी पूरी अनुदान एसी के समय 1 मिलियन डॉलर अर्जन, और आपके पास केवल आपके शेयरों का आधा हिस्सा है, आप केवल उस मूल्य के आधे हिस्से के हकदार होंगे शेष शेष का इलाज होगा हालांकि कंपनी सहमत है कि उसका अधिग्रहण वार्ता में व्यवहार किया जाएगा आप अगले आधे से अधिक मूल्य अर्जित कर सकते हैं अधिग्रहण के बाद आपको समाप्त कर दिया जाता है, लेकिन यदि आप अधिग्रहण के बाद समाप्त नहीं होते हैं। कुछ कर्मचारी नियंत्रण के परिवर्तन पर दोहरे त्वरण त्वरण के लिए बातचीत करते हैं यह शेयरों का पूरा ब्लॉक हासिल करने का अधिकार देता है, क्योंकि शेयरों को तुरंत निपटा दिया जाएगा यदि दोनों एक अधिग्रहण के बाद पहला ट्रिगर मिलेगा, जो इस पुरस्कार से पहले पूरी तरह से निपटाया जाता है, कर्मचारी को स्टॉक विकल्प समझौते में परिभाषित के रूप में समाप्त कर दिया जाता है। क्यू कंपनी का कहना है कि वे अपने शेयर विकल्पों के व्यायाम की कीमत तय करेंगे I बोर्ड आपको विकल्प प्रदान करने की तारीख पर उचित बाजार मूल्य एफएमवी पर व्यायाम की कीमत निर्धारित करेगा यह कीमत परक्राम्य नहीं है, लेकिन आपकी रुचियों की रक्षा के लिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपको एएसएपी विकल्प प्रदान करते हैं। कंपनी को पता है कि यह आपके लिए महत्वपूर्ण है और आपके द्वारा शुरू करने के बाद इसके बाद उसका पालन करें यदि वे वित्तपोषण या अन्य महत्वपूर्ण घटना के बाद तक आपको विकल्प प्रदान करने में देरी करते हैं, एफएमवी और व्यायाम की कीमत बढ़ जाएगी यह आपके शेयर विकल्पों के मूल्य को कंपनी के मूल्य में वृद्धि से कम कर देगी। प्रारंभिक चरण की शुरूआत में आमतौर पर देरी बनाने की अनुदान वे बैंडविड्थ या अन्य बकवास की वजह से बंद कर देते हैं लेकिन यह वास्तव में केवल लापरवाह है अपने कर्मचारियों को जो वादा किया गया है उन्हें दे रही है। समय और, इसलिए, अनुदान की कीमत ज्यादा नहीं है यदि कंपनी एक विफलता है लेकिन अगर कंपनी को अपने पहले वर्षों में बड़ी सफलता मिल रही है, तो मेरे पास अलग-अलग कर्मचारियों के लिए एक बड़ी समस्या है सैकड़ों डॉलर में व्यायाम की कीमतों का वादा किया गया था जब सैकड़ों डॉलर में व्यायाम की कीमतों का वादा किया गया था। Q क्या प्रारंभिक चरण के कर्मचारी के रूप में मैं बातचीत कर सकता हूं। जब आप एक ईए रोल-स्टार्ट स्टार्टअप, आपको बाज़ार के नीचे की तरफ से वेतन लेना पड़ सकता है लेकिन स्टार्टअप एक गैर-लाभकारी नहीं है आपको कंपनी के वास्तविक पैसे उठाने के साथ-साथ बाजार में वेतन के ऊपर होना चाहिए और आपको वेतन के किसी भी नुकसान के लिए पुरस्कृत किया जाना चाहिए और जोखिम है कि आप कुछ महीनों में 0 वेतन अर्जित करेंगे, अगर कंपनी कंपनी में शामिल होने पर महत्वपूर्ण इक्विटी पुरस्कार में पैसा नहीं बढ़ाता है। जब आप कंपनी में शामिल होते हैं, तो आप अपने बाजार दर पर समझौते पर आना चाह सकते हैं और इससे सहमत हैं कि आपको वित्तपोषण के समय उस राशि में वृद्धि प्राप्त होगी आप जब आप कंपनी के लिए शुरुआती चरणों में अपने काम के लिए कम से कम बाजार की दरें बनाने के लिए वित्तपोषण के समय बोनस देने के लिए कह सकते हैं यह निश्चित तौर पर एक जुआ है, क्योंकि बीज-स्टार्ट स्टार्ट-अप का केवल एक छोटा प्रतिशत सीरीज़ ए के लिए कभी भी ऐसा करेगा और उस बोनस का भुगतान करने में सक्षम होगा। Q मुझे इक्विटी किस प्रकार प्राप्त करना चाहिए फॉर्म के टैक्स परिणाम क्या हैं I कृपया अपनी विशेष स्थिति में टैक्स सलाह के रूप में इन पर भरोसा मत करें, क्योंकि वे एक व्यक्ति की कर की स्थिति और कंपनी के कानून के अनुपालन के बारे में कई धारणाओं पर आधारित हैं उदाहरण के लिए, यदि कंपनी गलत तरीके से संरचना या विवरण का डिजाइन करती है आपके अनुदानों की, आपको 70 तक की जुर्माना करों का सामना करना पड़ सकता है या यदि बिक्री के साल में कीमत में उतार-चढ़ाव हो, तो आपका कर उपचार अलग हो सकता है या अगर कंपनी अधिग्रहण पर कुछ विकल्प चुनती है, तो आपका कर उपचार अलग हो सकता है या आप यह सोचते हैं कि यह जटिल है। ये सबसे शुरुआती चरण के कर्मचारियों के लिए इक्विटी मुआवजे का सबसे सबसे अच्छा करने के क्रम में सबसे अधिक टैक्स लाभकारी रूप हैं। बाध्य प्रतिबंधित स्टॉक आप अनुदान की तारीख में उनके उचित बाजार मूल्य के लिए शेयर खरीदते हैं और आईआरएस के साथ 30 दिनों के भीतर 83 ब्याज जमा कर सकते हैं क्योंकि आप शेयरों के मालिक हैं, आपकी पूंजीगत लाभ की अवधि तुरंत शुरू होती है, जब आप शेयर प्राप्त करते हैं और सामान्य आयकर दरों से बिक्री से बचते हैं स्टॉक लेकिन आप यह जोखिम लेते हैं कि शेयर बेकार हो जाएंगे या आप इसे खरीदने के लिए चुकाए गए मूल्य से भी कम कीमत वाले होंगे .1 टाई गैर-योग्य स्टॉक विकल्प तत्काल प्रारंभिक व्यायाम आप जल्दी से स्टॉक विकल्प का प्रयोग करें और 83 बी के चुनाव के साथ फाइल करें आईआरएस 30 दिनों के भीतर स्टॉक के उचित बाजार मूल्य और विकल्पों के व्यायाम मूल्य के बीच कोई फैल नहीं होता है, इसलिए आप किसी भी करों से भी एएमटी अभ्यास से बचते हैं। आप तुरंत निपटाए शेयरों के मालिक होते हैं, इसलिए आप सामान्य आयकर दरों से बचते हैं स्टॉक की बिक्री पर और आपकी पूंजीगत लाभ की अवधि तत्काल शुरू हो जाती है लेकिन आप निवेश जोखिम लेते हैं कि शेयर बेकार हो जाएंगे या आपके द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले मूल्य की तुलना में मूल्य कम होगा। 3 प्रोत्साहन स्टॉक विकल्प आईएसओ आपको तब पर लगाया नहीं जाएगा जब विकल्प प्रदान किए जाते हैं, और जब आप अपने विकल्पों का उपयोग करते हैं तो आपके पास साधारण आमदनी नहीं होगी हालांकि, आपको वैकल्पिक न्यूनतम कर एएमटी का भुगतान करना पड़ सकता है जब आप निष्पक्ष मीटर के बीच के फैलाव पर अपने विकल्पों का उपयोग करते हैं व्यायाम की तिथि और व्यायाम की कीमत पर आरकेट वैल्यू एफएमवी और जब आप शेयर बेचते हैं तब तक आपको कैपिटल गेन के उपचार मिलेगा, जब तक आप अभ्यास के बाद कम से कम एक साल में अपना स्टॉक बेचते हैं और आईएसओ दिए जाने के दो साल बाद 2 प्रतिबंधित होते हैं। स्टॉक यूनिट आरएसयू आपको अनुदान पर लगाया नहीं गया है आप को व्यायाम की कीमत चुकानी नहीं पड़ती है, लेकिन आप कंपनी की योजना के आधार पर वेटिंग की तारीख या बाद की तारीख पर शेयरों के मूल्य पर साधारण आयकर और एफआईसीए करों का भुगतान करते हैं। आरएसयू निपटाए जाते हैं आप आरएसयू और स्टॉक ऑप्शन आईएसओ या एनक्यूएसओ के बीच कोई विकल्प नहीं लेंगे जब तक कि आप एक बहुत ही प्रारंभिक कर्मचारी या गंभीर कार्यकारी नहीं हैं और आपके पास कंपनी की पूंजी संरचना को चलाने की शक्ति है तो अगर आप प्रारंभिक चरण में शामिल हो रहे हैं और सामान्य शेयर खरीदने के लिए कुछ नकद लगाने के लिए तैयार हैं, बजाय प्रतिबंधित शेयर के लिए पूछें .5 गैर-योग्य स्टॉक विकल्प प्रारंभिक व्यायाम नहीं है आप सामान्य आयकर और व्यायाम शुल्क के बीच फैलाने की तिथि पर एफआईसीए करों का भुगतान करते हैं और व्यायाम की तारीख पर एफएमवी जब आप स्टॉक बेचते हैं, तो आपको व्यायाम की तारीख और बिक्री मूल्य पर एफएमवी के बीच के फैलाने पर पूंजीगत लाभ या हानि होती है। Q मुझे अधिक प्रश्न होने पर कौन मुझे मार्गदर्शन करेगा। स्टॉक विकल्प परामर्शदाता - व्यक्तियों के लिए कानूनी सेवाएं अटार्नी मेरी रसेल इक्विटी ऑफर मूल्यांकन और बातचीत, स्टॉक विकल्प व्यायाम और कर विकल्प और स्टार्टअप स्टॉक की बिक्री पर सलाह देते हैं। कृपया उसकी सेवाओं के बारे में इस अकड़ पूछे जाने वाले प्रश्न देखें या उसे 650 326-3412 पर या ईमेल से संपर्क करें। स्टार्टअप जॉब ऑफर। पिछले तीन सालों में मैं नौकरी के दोनों सिरों पर शुरू होने पर ऑफर करता हूं एक बात जो मुझे बताई गई है कि कितने कम से कम आवेदकों को पता है कि नौकरी की पेशकश में क्या उम्मीदें हैं, और कई मामलों में, लिखित पेशकश वे वास्तव में प्राप्त किया है वास्तव में मैं बहुत भाग्यशाली था कि मैं प्राप्त पहली स्टार्टअप नौकरी की पेशकश के संस्थापकों की एक जोड़ी से था, जो अत्यंत ईमानदारी थी और चीजों को बहुत स्पष्ट रूप से समझाया तब से मैंने सीखा है कि हर कर्मचारी इतना ल्यूक नहीं है इस पोस्ट का उद्देश्य आपको बातचीत को सिखाने का लक्ष्य है, लेकिन आपको स्टार्टअप वार्ता के मानकों और स्थानीय भाषा में स्थानांतरित करने के बजाय यह एक प्रारंभिक नवागंतुक है। कक्ष यह था कि स्टार्टअप गेम में आने के लिए, आपको एक बड़ा वेतन लेना पड़ा, यह गलत है, खासकर यदि आप आज के डेवलपर हैं, तो फंडिंग माहौल में वीसी द्वारा वित्त पोषित स्टार्टअप बाजार दर वेतन के बहुत करीब भुगतान करते हैं आपका पूछताछ एक ही होना चाहिए यह सैकड़ों या हजारों लोगों के साथ एक और स्थापित कंपनी होगी। उपरोक्त विवरण के लिए अपवाद एक ऐसी कंपनियों के लिए मौजूद है जिन्होंने बहुत कम पूंजी जुटाई है और राजस्व नहीं पैदा कर रहे हैं ये कंपनियां आम तौर पर पूरा वेतन नहीं देते हैं इन में यदि आप किसी बीज स्टेज कंपनी में शामिल हो जाते हैं, तो आपको एक बड़े दौर तक उठने तक बाजार दर वेतन से कम काम करने की उम्मीद करनी चाहिए आपको इक्विटी में वृद्धि के लिए इसके मुआवजे की जानी चाहिए। जब ​​आप खुद को इस स्थिति में ढूंढें, मैं अपने प्रबंधक के साथ एक चर्चा कर रहा हूं कि आपकी मार्केट की दर से सीरीज़ उठाने के बाद क्या होगा, यह बाद में आश्चर्यचकित रहती है क्योंकि आप अभी तक कंपनी के अंदर अपने कौशल का प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं और क्योंकि फंडिंग का समय अनिश्चित है, यह किसी भी पक्ष के लिए विशिष्ट वादे करने के लिए मुश्किल है मेरी सिफारिश कुछ लिखी है कि यह बताता है कि बाजार की दर अभी आपके लिए होगी, इस तरह अगर सीरीज़ ए बढ़ाने के लिए दो साल लगते हैं और आप के दौरान एक बड़ी भूमिका निभाते हैं उस समय, आप एक ऐसे नंबर पर बॉक्सिंग नहीं कर रहे हैं जो आपने दो साल पहले पहुंचा था और जिनकी कीमत आपने पार कर ली है, लेकिन आपके वेतन का निर्धारण करने के लिए आपके पास एक मात्रात्मक प्रारंभिक बिंदु है। मुआवजे और जोखिम समायोजन के वैकल्पिक तरीकों का कारण बन सकता है उदाहरण के लिए, जब मैं 200 9 में एकतरफा में शामिल हुआ, मैंने 30 वेतन कट लिया और मुझे 6-12 महीनों में पैसे जुटाने की उम्मीद है, और मेरी रोजगार की पेशकश को संरचित किया गया है कि मुझे 30 बोनस मिले मेरे मैनेजर की विवेक के अनुसार उत्कृष्ट प्रदर्शन के लिए सीरीज ए की स्थापना पर प्रस्ताव में यह भी कहा गया है कि उस समय, मेरा वेतन बाजार दर पर उठाया जाएगा यह बताता है कि इससे पहले कि बाजार की दर होगी, मैंने शामिल होने से पहले बताया अन्य प्रस्तावों के ईमेल के जरिए संस्थापकों को मैं पास करने के लिए तैयार था, और उन्होंने मुझे बताया कि मैंने जो उद्धरण किया था वह उचित सीमा में था, प्रारंभिक प्रस्ताव से पोस्ट-सीरीज के लिए पूरी प्रक्रिया एक समायोजन बहुत आसानी से और किसी के लिए किसी भी आश्चर्य के बिना चला गया। जिस समझौते पर आप आते हैं, सुनिश्चित करें कि आप इसे लिखित रूप में प्राप्त करें यह दोनों पक्षों की रक्षा करता है और यह सुनिश्चित करता है कि सभी लोग इसी छाप से वार्तालाप छोड़ दें यह जो कहा गया था उससे लड़ने में आसान है लेकिन जो लिखा गया था उससे लड़ना मुश्किल है। बोनस के बारे में क्या। स्टार्टअप आमतौर पर नकद बोनस नहीं देते हैं जब तक कि वे पर्याप्त राजस्व पैदा नहीं कर रहे हैं 1 सीमित रनवे वाले गैर-लाभकारी कंपनियों के लिए यह हर किसी के लिए बेहतर है कि कंपनी बिना मासिक मुआवजा प्रदान करती है सालाना वेतन के हर साल 10 की चर की लागत अर्जित करना यह किताबों पर आसान है और यह कंपनी से उम्मीदों को स्थापित करने से रोकता है कि वह इसे पूरा करने में असमर्थ हो सकता है हालांकि आपके नकद मुआवजा में केवल वेतन का समावेश होगा, बेशक आप बोनस का उपयोग कर सकते हैं वार्ता के दौरान लीवरेज के रूप में कहीं और अर्जित किया जाता है। प्रापर्टी प्रक्रियाएं और स्थानीय भाषाएं स्टार्टअप नौकरी की पेशकश के सबसे कम समझाए गए घटक हैं विशेष रूप से व्यवसाय कानून या वित्त में कोई पृष्ठभूमि वाले कर्मचारियों के लिए, इक्विटी अनुदान से संबंधित अक्सर अक्सर गलत तरीके से गलत समझा जाता है। जब इक्विटी गलत हो जाता है एक कथा। चार साल पहले, एक कंपनी ने बीज स्टेज इंजीनियर के रूप में शामिल होने के लिए आपको इसके 5 में से एक पेशकश की थी। कंपनी ने अब एक सीरीज बी उठाया है, और आप अपने शेयर लेने और आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं। सबसे पहले, कंपनी वास्तव में नहीं थी आपको इसे 5 में से 5 दे दो, यह आपको इसके बीज स्तर मूल्यांकन से कुछ डिस्काउंट पर 0 से 5 का खरीदने का विकल्प दिया था जब आप शामिल हो गए हैं, तो कहें कि डिस्काउंट 70 था और वैल्यूएशन 5 एम था, इसलिए आपके पास ऑप्टी है इसे 5 से 25 किनी 7,500 के 70 डिस्काउंट पर खरीदने के लिए आप का फैसला करना है कि जब तक वह बेचता या सार्वजनिक नहीं होता, तब तक आप इंतजार करेंगे, फिर अपने शेयरों को 7,500 के लिए खरीद लें और फिर उन्हें बाजार मूल्य पर बेच दें। वह भी काम नहीं कर सके। आपका एक्जिट क्लॉज कहलाता है, जो आपके विकल्प खरीदने के लिए आपके पास 9 0 दिन का समय है, या फिर आप पूरी तरह से उसे जब्त करते हैं। कंपनी आपको इस याद दिलाने के लिए बाध्य नहीं है यदि आप इस अवधि के दौरान अपने विकल्पों का प्रयोग करना भूल जाते हैं, इस अवधि के दौरान 7,500 रुपये कम करने के लिए, वे फिर से चले गए हैं आपका एकमात्र विकल्प 7,500 से अधिक खांसी करना है या आपको दी गई सभी इक्विटी को त्याग दिया गया है। यदि आप फेसबुक छोड़ते हैं, तो यह कोई निश्चय नहीं है लेकिन आप शायद नहीं फेसबुक छोड़कर आप शायद एक बी स्टेज कंपनी छोड़कर जा रहे हैं जो तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन मंथन या ग्राहक अधिग्रहण या स्केलेबिलिटी या कुछ अन्य solvable लेकिन आसन्न समस्या के साथ समस्या है, और आशाजनक है कि, इसके सफलता निश्चित रूप से दूर है आप को यह तय करना है कि आप चाहते हैं pl के लिए इस कंपनी पर 7,500 रुपये की इजाज़त है। आप दांव लगाते हैं, और दो साल बाद, कंपनी औसत संख्या के एक साल के बाद 20 एम के लिए बेचती है और नीचे की ढलान अर्थव्यवस्था में सीरीज सी बढ़ाने में नाकाम रहने वाला यह समुद्र तट जो आपको उम्मीद कर रहा था के लिए, लेकिन आपका 7,500 निवेश 100k मूल्य के मूल 25,000 मूल्य के दायरे के 4x मल्टीपल के आधार पर दिखता है। आपका स्टॉक आम था, पसंद नहीं था निवेशकों को वरीयता मिलती है, जिसका अर्थ है कि वे जो कुछ भी पहले किसी और को देखे जाते हैं, उनके लिए प्रतिपूर्ति की जाती है सीमेंट ए और सीरीज़ बी इनवेस्टर्स को पहले 18 एम में उठाया गया, पहले उन निवेशकों को 18 एम वापस मिल गया, फिर 2 एम को हितधारकों के बीच आनुपातिक रूप से वितरित किया जाना है। आप अपने डिस्काउंट कीमत 5 एम 0 3 बनाम 2 एम आप अपने 7,500 निवेश पर 2,500 प्री-टैक्स मुनाफे के साथ छोड़ते हैं। जब कंपनी ने सीरीज ए और सीरिज बी के निवेशकों को नए शेयर जारी किए थे, तो आपको कंपनी के 0 में से 5 में से 0 में से 2 0 0 35 आपको 7,00 के साथ छोड़ देता है 0.यह सही है कि कंपनी में आपकी हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए चार साल के काम के बाद और अपनी बचत में खुदाई करने के बाद, आपने 500 खो दिए हैं, आप एक लंबी उच्छ्वास छोड़ देते हैं, विलाप करते हुए कि यह दी इक्विटी 500 नुकसान हो गई. यह कहानी काल्पनिक है, लेकिन यह बेतुका या अवास्तविक नहीं है मैं इसे इस तरह बताने के लिए ज़ोर देना चाहता हूं कि यह आपके लिए कितना महत्वपूर्ण है, यह समझने के लिए कि इक्विटी वितरण वास्तव में जब आप इसे बातचीत कर रहे हैं, तो वास्तव में कैसे काम करता है। सरल कैसे शुरू करें इक्विटी कार्य कैसे होता है स्टॉक विकल्प के रूप में इक्विटी दिया जाता है स्टॉक विकल्प बल्कि उपहार नहीं हैं बल्कि वे एक निश्चित, आम तौर पर रियायती मूल्य पर कुछ स्टॉक खरीदने के विकल्प हैं इस प्रणाली के बारे में अच्छी बात ये है कि, कम से कम आदर्श मामले में, आपको विकल्प खरीदने की आवश्यकता नहीं है जब तक कि आप बेचने के लिए तैयार नहीं होते उन्हें.उदाहरण के लिए, आपके पास 1 6 मीटर मूल्य की कंपनी के विकल्प हैं, 100k शेयर बकाया हैं, प्रत्येक मूल्य 16 आपकी हड़ताल की कीमत 0 80 है, इसलिए आप उन्हें बेचने पर करों से पहले 15,200 बनाते हैं। मुझे कितनी इक्विटी मिलनी चाहिए I बहुत अधिक चर कंपनी हैं कंपनी के वैल्यूएशन, कर्मचारी अनुभव, कर्मचारी डोमेन ज्ञान, कर्मचारी वेतन आवश्यकताओं, उद्योग के दिग्गजों के बीच असहमति से दो को यह स्पष्ट करने के लिए कि आपको कितनी इक्विटी मिलनी चाहिए और कब, लेकिन बाकक नेवी ने विकल्प अनुदान की मेजबानी दी, अनुभवों। स्वतंत्र बोर्ड सदस्य 1. निर्देशक 0 4 1 25. लाइफ इंजिनियर 0 5 1.5 साल का अनुभव अभियंता 0 33 0 66. प्रबंधक या जूनियर अभियंता 0 2 0 33. आप देखेंगे कि निवीव प्रतिशत के मामले में इक्विटी के बारे में क्रिस डिक्सन बताते हैं कि यह केवल एक नंबर है जो आप अपने इक्विटी प्रस्ताव में रखते हैं। केवल एक चीज जो आपके इक्विटी के मामले में होती है जब आप स्टार्टअप में शामिल होते हैं, तो वह कंपनी कितने आपको दे रहे हैं यदि प्रबंधन आपको शेयरों की संख्या बताता है और नहीं कुल बकाया शेयरों में आप उस प्रतिशत की गणना नहीं कर सकते जिसे आप खुद से नहीं लेते हैं, वे कंपनी में शामिल होते हैं वे बेईमान हैं और आप को चकरा देने वाले हैं और आप कई बार फिर उलझाएंगे। यह एक खतरनाक खेल है जो आपके शेयरों की आशा करने की कोशिश करता है लायक हो, लेकिन अगर आप चाहें तो अपना प्रतिशत लेना चाहते हैं, इसे दो भागों में कम करना और कम स्ट्राइक प्राइस के लिए विभाजित करना है, और जो कुछ भी आपको लगता है कि कंपनी इसे बेच सकती है, उसे बढ़ा कर उस घर का चलना हिट आपको कुछ उदाहरणों को देखता है। आपको 25 एम के लिए बेचने वाली एक कंपनी का 5 मिलता है। आपको 15 एम के लिए बेचने वाली कंपनी में से एक मिलता है। आपको 150 एम के लिए बेचने वाली 25 कंपनी मिलती है। यद्यपि यह आकर्षक है यदि आप एक स्टार्टअप कर्मचारी हैं तो मैं आपको सावधानी बरतता हूं कि आप इस तरह के पूर्ण रूप में इक्विटी के बारे में नहीं सोचना चाहते हैं, क्योंकि भविष्यवाणी करना मुश्किल है क्योंकि चीजें ठीक होने पर आपके इक्विटी को एक महान बोनस के रूप में देखें दुख की बात यह है कि शुरुआत के एक भारी बहुमत विफल हो जाते हैं, इसलिए निजी वित्तीय नियोजन के लिए मान लें कि यह कुछ भी नहीं होगा सर्वोत्तम स्थिति में यह आपको एक अच्छी कार खरीद लेगा या घर पर एक डाउन पेमेंट देगा यह स्वतंत्र धन स्थापित करने के लिए एक टिकट नहीं है या फिर कभी भी काम नहीं करेगा मुझे शामिल होने के बाद मुझे अधिक इक्विटी मिलेगी। जो के बाद कुछ परिस्थितियां हैं I जब आपको नए शेयर जारी किए जाते हैं, तो आपको उनमें से कुछ को आवंटित किया जा सकता है, क्योंकि आपको कम से कम करने के लिए कुछ आवंटित किए जा सकते हैं, कभी-कभी इक्विटी का प्रदर्शन बोनस के रूप में भी प्रयोग किया जाता है, विशेषकर जब कंपनियां अतिरिक्त नकद तीसरे इक्विटी को अक्सर पदोन्नति के लिए मुआवजे के रूप में दिया जाता है। वेस्टिंग अनुसूचियां.आपके इक्विटी को अपने रोजगार की शुरुआत के रूप में प्राप्त करना शुरू करना चाहिए किसी भी काम पर रखने वाले प्रबंधक को नहीं सुनो जो आपको कंपनी की रक्षा के लिए कहता है, आपको एक जबकि इससे पहले कि आप किसी भी इक्विटी प्राप्त करेंगे 3 निस्तब्धता नामक एक प्रक्रिया है जो इस का ख्याल रखता है और किसी भी संस्थापक जो ईमानदार और जानकार हैं, दोनों का उपयोग करता है। वेस्टिंग कंपनी को आपको कुछ निश्चित विकल्प प्रदान करता है, जो आपके काम के अधीन है। कुछ समय के लिए कंपनी ब्रैड फेल्ड मानक 4 1 निस्तब्धता अनुसूची को बताती है। प्रारंभिक चरण की कंपनियों के लिए औद्योगिक मानक निषेध एक वर्ष का चट्टान है और इसके बाद कुल 4 वर्षों के लिए मासिक का मतलब है अगर आप पहले वर्ष के पहले छोड़ देते हैं, तो आप अपने किसी भी स्टॉक को नहीं लेते हैं एक वर्ष के बाद, आपने 25 निहित किया है जो चट्टान है फिर आप शेष अवधि में मासिक या त्रैमासिक या सालाना निषेध शुरू करते हैं इसलिए यदि आपके पास एक साल की चट्टान के साथ मासिक निहित और आप 18 महीनों के बाद कंपनी को छोड़ देते हैं, तो आप अपने स्टॉक के 37 25 निहित होंगे। वेस्टिंग बहुत बढ़िया है क्योंकि यह सभी को सुरक्षित रखता है कर्मचारी को पता है कि वे क्या करेंगे, अगर वे अपने समय में रखेंगे, और कंपनियां एक ऐसे कर्मचारी का जोखिम जो इक्विटी लेता है और इसके साथ चलाता है। इक्विटी के लिए सब्सिडिंग वेतन मठ करो। कुछ नियोक्ता इक्विटी और वेतन के बारे में बात करते हैं, जिसे आप समायोजित कर सकते हैं, दूसरे को घटाते समय एक बढ़ता है क्योंकि स्टार्टअप्स नकदी के लिए तंगी हैं, यह लगभग हमेशा कर्मचारी को अधिक इक्विटी के बदले में कुछ वेतन देने के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। कभी-कभी ये सौदा उचित होते हैं, और कभी-कभी वे नहीं होते जो कर्मचारी के लिए उन्हें मुश्किल और अक्सर अनुचित बना देता है यह है कि एक मुट्ठी भर अस्तित्वहीन कदाचार वेतन के विकल्प के रूप में इक्विटी लेने के साथ सहूलियतें आती हैं यह महत्वपूर्ण है कि उन्हें समझा जाए ताकि उन्हें दूर किया जा सके। एक साल में वेतन अर्जित किया जा सकता है, जबकि स्टॉक विकल्प चार साल से कम हो गया है, इसलिए भी तोड़ने के लिए आपके अतिरिक्त स्टॉक ऑप्शंस को 4x वेतन देने की जरूरत है जो कि आप दे रहे हैं वास्तव में यह और भी अधिक होना चाहिए क्योंकि आपका स्टॉक निवेशकों की तुलना में एक अलग वर्ग होने जा रहा है, और इसका मतलब है कि निवेशकों को आपकी ओर वरीयता मिलेगी कंपनी धीमा पड़ने या एक गरीब से बाहर निकलें यह आपके लिए बेहद अनुचित है क्योंकि अगर आप इक्विटी के लिए नकद दे रहे हैं, तो आप प्रभावी रूप से कंपनी में निवेश कर रहे हैं, लेकिन अन्य निवेशकों को मिलने वाले अनुकूल नियमों को नहीं मिल रहा है। भले ही कंपनी अच्छी तरह से कर रही है, आपके स्टॉक विकल्प को आपके चार साल के निहित करने के कार्यक्रम के दौरान कुछ बिंदु पर पतला हो जाएगा जब कंपनी अधिक पैसे उधार लेती है यह कंपनी का प्रतिशत घटाता है जिसे आपके पास खरीदने का अधिकार होता है। स्टॉक विकल्प एक-एक हैं ime अनुदान, ताकि आप पुनरावर्ती मुआवजे के बदले में एक बार मुआवजा स्वीकार कर रहे हो आप इक्विटी में प्राप्त होने वाले आपके मुआवजे के हिस्से को आपके भविष्य के वेतन में कंपनी के शेयरों में शामिल नहीं किया जाएगा, और क्योंकि वेतन वृद्धि को अक्सर दिया जाता है प्रतिशत, इस समय के दौरान आपके घाटे की संभावना बढ़ेगी वैल्यूएशन एकाधिकार है, जब तक कि उनका स्टॉक तरल नहीं हो जाता है स्टॉक ऑप्शंस में 200,000 होने का मतलब कुछ भी नहीं है यदि आप अपना स्टॉक नहीं बेच सकते, और जब तक आपकी कंपनी सार्वजनिक नहीं हो जाती या आप एक द्वितीयक बाजार में एक निजी खरीदार पाते हैं, जो तब तक नहीं होता जब तक कि आपकी कंपनी सफल रास्ते से बाहर नहीं निकलती हो। अपने स्टॉक विकल्प का प्रयोग करने पर आपके लिए मौद्रिक लागत होती है यदि आपको 60 डिस्काउंट के साथ विकल्प में 25,000 मिलते हैं, तो इसका अर्थ है कंपनी आपके स्टॉक के लिए 15,000 में छिड़ रही है और आप 10,000 में इसे छू रहे हैं.अब जब आप इस व्यापार के अंतर्निहित नुकसान को समझते हैं, तो आप जानना चाहते हैं कि क्या विशिष्ट सौदे वेतन में कुछ y के लिए इक्विटी में कुछ एक्स का एक्सचेंज ई अच्छा है यह तय करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इस सौदे को देखना चाहिए कि निवेशक इसे प्राप्त कर लेते हैं, और इस सौदे की तुलना उस सौदे से करते हैं जिसे आप मिल रहे हैं, आप एक जोखिम इनाम अनुपात चाहते हैं यह उनकी तुलना में बेहतर है। हारने वाले परिदृश्य के साथ शुरूआत करते हुए टोनी राइट एक विशिष्ट उदाहरण को दिखाते हैं जहां इक्विटी-लीवर का काम कर्मचारी के लिए एक बुरा सौदा है। चलो कहना है कि हमारे पास एक इंजीनियर है जो कंपनी के 5 निहित हो रही है 4 साल वह 80k बना रहा है, लेकिन शायद सीमित इक्विटी अवसर के साथ एक कंपनी में 90k हो सकता है हम 50,000,000 ओह, खुश दिन की लक्ष्य निकास मूल्य मानते हैं। हमारा इंजीनियर हर साल प्रति वर्ष 10 किलोग्राम 62,500 प्रति वर्ष के लिए एक शॉट खर्च कर रहा है वह चार वर्षों में पूरा खर्च करता है, वह 250k में एक शॉट के लिए 40k का निवेश करता है 6x रिटर्न खराब नहीं है जब आप एक अरब डॉलर से बाहर निकलें के साथ एक ही परिदृश्य चलाते हैं, तो यह बहुत सुंदर दिखना शुरू कर रहा है जब आप इसे फ़्लिकर - आकार 20m बाहर आकार, यह एक शर्त की तरह है कि महान नहीं लग रहा है। एक 6x-बाहर निकलना ध्वनि करता है गुलाबी, लेकिन जब आप एक बड़ा इनाम के लिए शूटिंग कर रहे हैं, तो आपको भी बड़ा जोखिम पर विचार करना होगा यदि आप इस कर्मचारी थे और आप यहां विवरण में खोद चुके हैं, तो आप यह देख सकते हैं। आप कंपनी के निवेशकों की तुलना में एक बड़ा जोखिम ले रहे हैं और आपको केवल आधे इनाम मिलते हैं, जो सफलता के मामले में कंपनी के निवेशकों को प्राप्त होते हैं। आप कहते हैं कि जब आपने 4 एम मूल्यांकन किया था, तो 90k अभियंता 0 5 इक्विटी अनुदान प्राप्त करने का मतलब है कि वह आपकी शुरुआती है 5 आपको उस मूल्यांकन पर अपने शेयरों के 20k मूल्य की खरीद करने का अधिकार मिलता है जिसका मतलब है कि चार सालों के बाद, आपने 20k मूल्य के अतरल शेयर के लिए नकद में 40 किलो दिया है यदि आप कंपनी में निवेशक थे, तो आपका पैसा आपको 40k मूल्य शेयर का, यह आम स्टॉक की तुलना में पसंदीदा स्टॉक होगा, और यह डॉलर के लिए किसी भी निहित अवधि डॉलर के अधीन नहीं होगा, निवेशकों को दो बार जितना स्टॉक मिले उतना स्टॉक हो, और उन्हें इसे बेहतर शर्तों पर मिला। अब हम इक्विटी लेते समय दिखाए जाने के लिए काल्पनिक परिवर्तन को समझें A Di हो सकता है इंजीनियरिंग के रीक्टर 110k और 1 25 के लिए आता है, जो सामान्य तौर पर कंपनी को सीरीज ए उठाने के बाद 140k का बना होता है और 14 एम मूल्यवान है, वह 175k मूल्य के विकल्प चुनने के लिए चार साल में 120k दे रहा है, जिससे निवेश के प्रति डॉलर 46 अतिरिक्त स्टॉक निवेशकों की तुलना में जो कि 14 एम के मूल्यांकन में पैसा लगाते हैं, यह बढ़ी हुई इनाम शेयर पर इक्विटी को लेकर इक्विटी को लेकर उठने वाले जोखिमों को बढ़ाते हुए जोखिम के लिए क्षतिपूर्ति करने में मदद करता है.यदि आप जोखिम इनाम खेल खेलते हैं और अपनी इक्विटी को चालू करना चाहते हैं कुछ वेतन के लिए आदान-प्रदान, सभी तरीकों से देखें कि क्या आपको एक सौदा मिल सकता है जो समझ में आता है। ऐसे संस्थापक हैं जो कर्मचारियों को बहुत सार्थक इक्विटी अनुदान देते हैं जो अपने पेचेक के एक हिस्से का त्याग करने को तैयार हैं, लेकिन मेरे अनुभव में, यह बाद का उदाहरण अपवाद है और टोनी का उदाहरण नियम है जो कुछ भी मेज पर है, गणित करो और आपके द्वारा किए गए व्यापार के बारे में जानना चाहिए। इक्विटी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपकी इक्विटी मूल्य के बराबर होगी या वह उस सिक्का की एच ओर आप किसी भी चीज़ से ज्यादा कुछ अधिक से अधिक जमीन पर लेते हैं, आप कितनी तेज़ या कितनी इक्विटी प्राप्त करते हैं या आपको कितनी छूट मिलती है या आप किसी सफल कंपनी में एक बुरा वार्ताकार में शामिल होने वाले चरण में अधिक इक्विटी एक असफल कंपनी में एक चतुर वार्ताकार की तुलना में मूल्य। इक्विटी पर बैठना का मतलब यह होना चाहिए कि आप कंपनी के दर्शन में विश्वास करते हैं और आप जिन लोगों के साथ काम कर रहे हैं, उनके बारे में आप पर बहुत विश्वास है, उन चीजों पर इसका असर होगा आपकी इक्विटी किसी भी पूर्ववर्ती सलाह से ज्यादा मूल्यवान है। स्वास्थ्य बीमा के अपवाद के साथ, शुरूआती समय में लाभ कम से कम और कम उदार होते हैं, क्योंकि वे स्थापित कंपनियों में हैं बहुत कम स्टार्टअप 401 की योजनाएं प्रदान करते हैं जो कम से कम नियोक्ता से मिलते हैं I या 401 की पेशकश की गई योजनाओं में उनको स्थापित किया गया था क्योंकि कर्मचारियों के कुछ समूह थे जो 5k से अधिक 5k प्रति वर्ष करना चाहते थे I अधिकतम के रूप में IRA. Star के द्वारा अलग-अलग सेट कर सकते हैं किसी भी प्रकार के वित्तपोषण के लिए उठाए गए टैप अपने स्वास्थ्य बीमा को प्रदान कर सकते हैं और उन्हें सबसे ज्यादा नहीं उठाया जाना चाहिए, यदि सभी बिल नहीं हैं यदि स्टार्टअप एक स्वास्थ्य सेवा प्रदान नहीं करता है, तो उसे आपको व्यक्तिगत स्वास्थ्य देखभाल योजना के लिए प्रतिपूर्ति करनी चाहिए। आपको दंत चिकित्सा प्रदान करनी होगी। निष्कर्ष। एक स्टार्टअप नौकरी की पेशकश की बातचीत का मुश्किल हिस्सा अंदर बेसबॉल सीख रहा है यदि आप आज तक कभी नहीं देखे गए शब्दगमन से पहले पा सकते हैं, आपको लगता है कि अधिकांश वार्ताओं की तरह, गणित और सामान्य ज्ञान के लिए. आप जीवन शैली, काम के घंटे, व्यक्तिगत स्वायत्तता को प्रारंभ करने के लिए अनुकूलन करने के लिए बहुत सी चीजें हैं, लेकिन जब तक आप बीज स्तर पर या इससे पहले शामिल होने के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं, उनमें से एक मुहावरा मुआवजा कमी नहीं है यदि आपके पास अभी भी आपके प्रस्ताव पत्र के बारे में कोई सवाल है, या यदि कुछ थोड़ा गड़बड़ है, तो आप टिप्पणियों में प्रश्न पूछ सकते हैं और मैं उनका जवाब देने के लिए अपनी पूरी कोशिश करूँगा यदि यह गोपनीय है, तो आप मुझे ईमेल कर सकते हैं और मैं espond निजी 8 अपडेट करें 8 12 2015 यदि आप मुझे ईमेल करते हैं, तो कृपया उन विशेष, विस्तृत प्रश्नों के बारे में पूछें जिन्हें आप नहीं समझते हैं कि मैं एक ऑफ़र को सुनने की सेवा प्रदान नहीं करता और फिर आपको बता रहा हूं कि यह कितना अच्छा या बुरा है, मैं चाहता हूं कि मैं उपयोगी हो इस संबंध में, लेकिन आपकी पृष्ठभूमि, कंपनी के इतिहास और संस्थापक, बाजार, आपके रहने वाले की लागत बहुत अधिक है, मेरे लिए अन्य उम्मीदवारों पर विचार किया जा रहा है कि मैं सही तरीके से इसके बारे में विशिष्ट प्रश्नों का उत्तर देने में प्रसन्न हूं। आपके प्रस्ताव का कोई भी हिस्सा जिसे आप नहीं समझते हैं। इस पोस्ट के शुरुआती ड्राफ्ट पढ़ने और मौलिक फ़ीडबैक देने के लिए माइक चैंपियन चाड माजपोला और विल सोलिंस्की के लिए धन्यवाद। जिन भूमिकाओं का बाजार मुआवजा आम तौर पर बोनस के रूप में दिया जाता है, उदाहरण के लिए बिक्री जिन अधिकारियों के अनुसार भुगतान किया जाता है वे कितने राजस्व में लाते हैं। कुछ कंपनियों को अपनी इक्विटी कागजी कार्रवाई जारी करने के लिए एक बोर्ड की बैठक की आवश्यकता होती है यह ठीक है, लेकिन समझौता वापस अपने प्रारंभिक अंक ई जब आप इसे प्राप्त करते हैं। टोनी केवल स्थिति का वर्णन करती है यह मेरा दावा है, न कि उसका, इक्विटी का व्यापार एक बुरा है। रॉबी ग्रॉसमैन द्वारा 21 फरवरी, 2013 को बिजनेस स्टार्टअप। हाल ही में पोस्ट। नवीनतम ट्वीट्स। आप एक कार्यकारी या वरिष्ठ कर्मचारी जो अभी तक एक मौखिक या लिखित नौकरी की पेशकश प्राप्त कर चुके हैं। शायद कंपनी एक उभरती हुई प्रौद्योगिकी कंपनी है, संभवतया उद्यम पूंजी-वित्त पोषित है चाहे आप एक ऐसी कंपनी से, या एक बड़े, अधिक पारंपरिक नियोक्ता से आ रहे हैं, प्रस्ताव पत्र के रूप में आ सकता है थोड़ी-थोड़ी देर हो सकती है यह केवल कुछ ही पन्नों तक हो सकता है यह आपका नाम, शीर्षक, वेतन और स्टॉक विकल्प की जानकारी भर में एक फार्म पत्र की तरह पढ़ सकता है-शायद आप इसे ई-मेल द्वारा प्राप्त करते हैं। सावधान रहें आपको कंपनी के दृष्टिकोण की अनौपचारिकता को अयोग्यता से उड़ा देने की सुविधा दें यह प्रस्ताव पत्र आपको यह बताता है कि आप और आपके परिवार को आपके रक्त, पसीना और आँसू के बदले में अगली अनकही संख्या के लिए बदले में क्या मिलेगा प्रस्ताव पत्र शायद एक प्रारूप के रूप में तैयार किया गया था साथ एक रोजगार वकील द्वारा एक बड़ी कानूनी फर्म है, और यह सावधानी से कंपनी के हितों की रक्षा के लिए तैयार की जाती है यदि आपको अधिक से अधिक औपचारिक रूप से रोजगार समझौता प्राप्त हुआ है, तो आप बस इतना अधिक कानूनी हैं कि वे आगे बढ़ें और समझें। भले ही आपने अपना वार्तालाप कर लिया हो वेतन और शीर्षक, बातचीत अनिवार्य रूप से अधिक नहीं है नौकरी के उम्मीदवारों के लिए महत्वपूर्ण आयात की कई अन्य संख्याएं हैं, जो प्रस्ताव पत्र भी संबोधित करते हैं, या डिजाइन द्वारा संबोधित करने में विफल रहता है, कई बार उपयोग किए गए डिब्बे द्वारा बातचीत करने से निराश न हो यह प्रस्ताव सबसे अच्छा कंपनी है या आपके स्तर पर हर कोई एक ही सौदा हो सकता है एक तर्कसंगत कंपनी हमेशा एक ऐसे उम्मीदवार की अच्छी तरह से समझी जाने वाली स्थितियों को ध्यान से सुन लेगी, इसके अलावा इसके अलावा, आपको पहले से काम पर रखने वालों की तुलना में बेहतर सलाह दी जा सकती है। तो आप कैसे आगे बढ़ते हैं। निम्नलिखित सामान्य बिंदु हैं जो सहयोगी प्रक्रिया के कुछ हिस्सों को दर्शाते हैं जो आमतौर पर ग्राहकों के साथ मूल्यांकन करने, रणनीतिक बनाने और बातचीत करने के लिए इष्टतम सेट yment और मुआवजे की शर्तें 1. कड़ी मेहनत के बारे में सोचो, एक ध्वनि बोर्ड खोजें। अपने रोजगार इतिहास, करियर के लक्ष्यों, कंपनी के ज्ञान और उसके क्षेत्र की विशेष प्रथाओं, आपकी कार्य शैली, वित्तीय लक्ष्यों और आराम स्तर के मूल्यांकन के साथ बातचीत आपके भविष्य के नियोक्ता, प्रस्ताव पत्र की शर्तों के लिए अपनी प्रतिक्रियाओं को हश कर देते हैं, दोनों प्रमुख वित्तीय शर्तों और अस्पष्ट कानूनी शर्तों के निहितार्थ, किसी ऐसे व्यक्ति के अनुभव को आकर्षित करें जो इस क्षेत्र में कंपनियों के मुआवजे की प्रथाओं का पहला हाथ ज्ञान है, और बातचीत करने के लिए अनुरोधों का एक सेट निर्धारित करें। 2. पदचिन्ह बनाएं। कंपनी को एक बातचीत के लिए अपॉइंट करें और बातचीत करें। आसन में कई प्रतियोगी हितों को एक बार एकीकृत करना होगा - कंपनी और नौकरी में आपकी मजबूत रुचि, किस मुआवजे के बारे में आपकी सोच आपको नौकरी, अपनी दृढ़ता और जानबूझकर व्यवहार और एक अनुमानित संवेदनशीलता लेने के लिए आवश्यक शर्तें जो वार्ता के दौरान जो कुछ भी होता है, वह नहीं होगा अपने भविष्य के नौकरी के प्रदर्शन या अपने सहयोगियों के साथ अपने पारस्परिक संबंधों को फिक्स करें एक बार जब यह पद सफलतापूर्वक स्थापित और संप्रेषित हो जाता है, तो व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं है जो आप बातचीत करने का प्रयास कर सकते हैं। 3 नियंत्रण सफलता। बातचीत की प्रक्रिया को नियंत्रित करें और मुद्दों के समाधान को ड्राइव करें ऐसा नहीं है कठिन लग सकता है कि इस प्रक्रिया पर नियंत्रण प्रारंभिक कार्यभार को जब्त करके और प्रक्रिया के पूरा होने के लिए एक स्पष्ट सड़क के नक्शे को आकर्षित करके ज्यादातर मामलों में प्राप्त किया जा सकता है उदाहरण के लिए, मैं अक्सर निम्नलिखित तरीके से बातचीत शुरू कर दूँगा। मैं समझता हूं कि आप और श्री उम्मीदवार मुआवजे और नौकरी जिम्मेदारियों की रूपरेखा पर आम सहमति पर पहुंच गए हैं हमारे मुद्दे आम तौर पर प्रस्ताव पत्र के कुछ हिस्सों के शब्दों, मुआवजे के अंक के किनारों के कुछ मुद्दों और कुछ प्रस्तावों से संबंधित होते हैं जो प्रस्ताव पत्र सीधे नहीं होते हैं पता है कि हम स्पष्टता के हित में पता करना चाहते हैं हम अपनी टिप्पणियों के साथ एक दस्तावेज तैयार करेंगे और हम बड़े बिंदुओं पर चर्चा करने के लिए एक कॉल की स्थापना करेंगे, तो वकीलों को छोटे विवरण मिलें - अधिमानतः बिना लाइन के प्रिंसिपलों को शामिल किए जाने के बाद मैं उम्मीद करता हूं कि आपके उम्मीदवार को आपके अटॉर्नी द्वारा तैयार किए गए संशोधित प्रस्ताव पत्र पर हस्ताक्षर करने में सक्षम सप्ताह का 4. एक स्पष्ट रणनीति है। अपने अनुरोधों को तीन श्रेणियों में, आपके लिए सौदा तोड़ने वाले, कंपनी के लिए मामूली मुद्दे और सौदा तोड़ने वाले के लिए तैयार करें, अलग-थलग में एक बिंदु को स्वीकार करने के जाल में मत आना, क्योंकि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता आपको - आपकी रियायत को तौलना यह कंपनी के लिए इसका क्या मतलब है, इसके बदले में बराबर मूल्य के कुछ प्राप्त होते हैं। सौदा बंद करने के लिए गति का निर्माण। एक खुली किताब के साथ शुरू करो, फिर खुले मुद्दों की सूची को संकीर्ण करने के लिए जल्दी से काम करें कंपनी, एक लिखित प्रस्ताव पत्र प्रस्तुत करके, चर्चा के लिए दरवाजा खोला है कि क्या भर्ती प्रक्रिया के दौरान उम्मीदवार की उम्मीदों को सटीक ढंग से प्रदर्शित किया गया है, इस दस्तावेज को भर्ती प्रक्रिया के दौरान दिखाया गया है कि क्या आप वैधता स्थापित कर लेते हैं प्रस्ताव पत्र में सभी मुद्दों को संबोधित करते हुए आपको उन मुद्दों का अंतिम समाधान प्राप्त करने की प्रतिबद्धता का प्रदर्शन करने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए, जिन्हें अक्सर सहमति हो सकती है, ऐसे में मामूली मुद्दे हैं जिन्हें सद्भावना स्थापित करने के लिए बलिदान किया जा सकता है यह प्रगति का एक स्पष्ट अर्थ बनाता है जो कंपनी के लिए आपको अधिक महत्वपूर्ण अनुरोधों से सहमत होने के लिए एक शक्तिशाली तर्क बनने के लिए जल्दी से बोर्ड पर मिलने के हित में है। 6 हमेशा प्रमुख मुद्दों को व्यापार करें। अलगाव में महत्वपूर्ण बिंदुओं को स्वीकार करने के लिए दबाव का दबाव यदि कंपनी बोर्ड से शब्द के लिए इंतजार कर रही है आप के लिए महत्वपूर्ण बिंदु, कंपनी के लिए एक बिंदु महत्वपूर्ण नहीं है, अग्रिम में मुझे लगता है कि इस स्थिति में ईमानदारी काफी प्रभावी हो सकती है हम जानते हैं कि यह आपके लिए एक महत्वपूर्ण मुद्दा है, और हम उचित व्यक्ति हैं, लेकिन जब तक हम नहीं जानते आप हमारे बड़े मुद्दे पर प्रगति कर सकते हैं कि हमें अभी-अभी और रोजगार की शर्तों के लिए आपके अनुरोध की मेजबानी करनी है। आपके पास पहले से क्या है, यह रखें। अपनी यादें, नोट्स और किसी ई-मेल को प्राप्त करें कंपनी से मुआवजे के मुद्दों के संबंध में, और प्रस्ताव पत्र के संदर्भ में अपनी अपेक्षाओं को सावधानी से क्रॉस-रेफरेंस करें। प्रस्ताव पत्र तैयार करने वाले व्यक्ति में शायद ही भर्ती कार्यकारी अधिकारी के साथ एक सरसरी चर्चा हो सकती थी, महत्वपूर्ण जानकारी अनजाने में मिट गई या छोड़ी गई मान लीजिए कि आपकी अपेक्षा के साथ किसी भी अवधि में बाधाएं जानबूझकर होती हैं, लेकिन मान लें कि प्रस्ताव पत्र की तैयारी करने वाला व्यक्ति कंपनी के लाभ से चूक जाएगा। सैलरी एक मोटे तौर पर संबोधित करने के लिए एक मुश्किल मुद्दा है, क्योंकि यह आपके विशेष तथ्यों पर पूरी तरह से मुड़ता है स्थिति यदि आप पहले प्रस्ताव पत्र में अपने प्रस्तावित वेतन के बारे में जानते हैं, जो असामान्य नहीं है, जैसा कि आप सोच सकते हैं कि यह आक्रामक तरीके से बातचीत करने के लिए उचित गेम है, यदि आपने पहले से एक वेतन संख्या के बारे में सुना है, लेकिन कभी भी स्पष्ट रूप से बातचीत नहीं की है और एक विशेष वेतन आकृति , अधिक सतर्कता से आगे बढ़ें, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि लोग वेतन मामलों को लगभग किसी भी अन्य एस्प की तुलना में अलग तरह से व्यवहार करते हैं सीएटी एक रोजगार की बातचीत एक छोटी सी कूटनीति एक लंबा रास्ता तय करती है - आपका भविष्य मालिक आपको एक बड़ा हस्ताक्षर या प्रदर्शन बोनस नहीं दे सकता है, लेकिन हो सकता है कि आपको कंपनी के संस्थापक को भुगतान करने वाले या खुद को वेतन का भुगतान न करना पड़े यदि भर्ती प्रक्रिया के दौरान आप को वेतन संख्या के लिए यकीनन वेतनमान दिया गया था, आपके अनुरोधों के लिए कंपनी के प्रतिरोध को उच्चतम आंकड़ा देने के लिए आपके अनुरोध को टाई, उदाहरण के लिए, इस अवधारणा को स्पष्ट करने के लिए, आप कह सकते हैं कि मैं 150k स्वीकार करने के लिए तैयार हूं जब मैंने सोचा आपके पास मानक चार साल का स्टॉक निपटा गया था, लेकिन अब मैंने सीखा है कि यह वेस्टई में पांच साल लग जाता है, मुझे सचमुच 175k के लिए पूछना पड़ता है। यह पहचानें कि आपका वेतन, बोनस और स्टॉक विकल्प बढ़ाने से पहले आपको अपना नया नौकरी की तुलना में एक बार जब आप पेरोल में शामिल हो जाते हैं और कंपनी के मुआवजे की नीतियों के अधीन हो जाते हैं। 10 पैसे का पैसा है। वेतन के लिए पूर्व-निर्धारित बोनस को प्रतिस्थापित करने पर विचार करें, जहां कंपनी को आपकी साक्षात्कार में सही ढंग से प्रतिबंधित लगता है लेरी लक्ष्य कम से कम प्रतिरोध का मार्ग उस उच्च वेतन की जगह एक बोनस संरचना या दो का प्रस्ताव हो सकता है। बोनस आपकी जेब में जाते हैं और जब तक आप किसी प्रकार की देनदारी योजना से सहमत नहीं हो, तो आपको कंपनी छोड़नी चाहिए, वे नहीं वापस आओ एक लिखित बोनस प्रावधान जो कंपनी के लिए कोई बहिष्कार नहीं दे रहा है, जब तक आप अभी भी नियोजित होते हैं तब तक कंपनी का भुगतान नहीं हो जाता है आप उनसे बातचीत करने का प्रयास भी कर सकते हैं यदि वे आपकी स्थिति पर आवेदन करते हैं तो निम्नलिखित बोनस का अनुरोध करने पर विचार करें। साइन-ऑन या बोनस शुरू करने के लिए। एक बस स्थानांतरित होने से ज्यादा नौकरी खर्च करने के लिए स्थानांतरित बोनस, नए स्थान में खुश रहने के सभी अनपेक्षित खर्चों को कवर करने के लिए करों के लिए एकमुश्त राशि का वादा करता है। जीवित बोनस के क्षेत्र में जाने पर, रहने का एक बेहद ऊंची लागत वाला ब्योरा। यदि आपको कंपनी द्वारा नियोजित किया गया हो तो दोबारा बोनस देय होगा। कुछ उद्देश्य हासिल करने के लिए प्रस्तुति बोनस देय, पारस्परिक रूप से परिभाषित प्रदर्शन समय-समय पर निर्धारण करने के लिए रेजेट्स। सेल्स राजस्व बोनस समय-समय पर कंपनी, आपके विभाग या आपकी गतिविधि, कंपनी के मुनाफे या अन्य मापन योग्य वित्तीय मापदंडों द्वारा उत्पन्न राजस्व के स्तर पर आधारित है। 12 इक्विटी रुचियां। प्रापर्टी हितों - वास्तविक या संभावित स्वामित्व हितों में आपके नियोक्ता - आपके मुआवजे के सबसे आकर्षक तत्व हैं, लेकिन व्यावहारिक तरीके से मूल्य के लिए मुश्किल हैं यह आलेख स्टॉक विकल्पों को बताता है, लेकिन इस लेख के दायरे से परे कुछ अन्य इक्विटी हित, जैसे संस्थापक स्टॉक, प्रतिबंधित की अनुदान स्टॉक, वॉरंट्स और अन्य कम सामान्य डिवाइस, स्टॉक के विकल्प पर विचार करने योग्य हैं स्टॉक विकल्प एक निर्धारित नियमान मूल्य के लिए समय पर किसी एक नियोक्ता में स्टॉक खरीदने का अधिकार हैं स्टॉक विकल्प का वित्तीय और कर प्रभाव, प्रोत्साहन स्टॉक विकल्प के बीच अंतर and non-qualified stock options and the increasingly negative impact of the Alternative Minimum Tax AMT on those who exercise options is complex and beyond the scope of this particular article Professional advice should be obtained with regard to these issues from your personal legal and or tax advisors based on your particular financial situation Continue reading for a discussion of what to ask for and how to negotiate more stock options.13 Stock options. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an esti mate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, w orth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to ves t monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stabl e and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will emp loyment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reas on at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is ter minated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very co mmonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and pos sibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in Califo rnia and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.